目前國內工程機械行業形勢低迷，大大小小的挖掘機廠家有30多家，競爭相當激烈，那么作為中小型挖掘機生產廠家在這種大環境下應該怎樣去生存呢？

曾經有為營銷大師指出，競爭的最高境界就是回避競爭，比如行業壟斷，然而在中國經濟環境下，這種情形是完全不可能出現的，對于嚴重供過于求的挖掘機行業而言，此愿望更無異于空談無法實現。要想在低迷的工程機械環境下，各挖掘機廠家同質化嚴重，要想取得更好的發展，就要走差異化的道路，做差異化產品，提供差異化之服務。

山東德州寶鼎液壓機械有限公司專業生產中小型挖掘機已20余年，自97年第一批輪式挖掘機上市以后得到了廣大用戶的青睞，但是工程機械行業大形勢下，不免也受其影響，值得慶幸的是挖掘機的應用比起其他工程機械更為多元化，目前寶鼎挖掘機廠家努力走差異化道路，專注于挖掘機、抓木機、蔗木裝卸機等屬具的開發，在為用戶實現附加價值的同時，也開辟了自己的另外生存空間。目前寶鼎抓木機、蔗木裝卸機在廣西、廣東地區廣受蔗農、木材廠等用戶的青睞，時至年關，還在不停的加班加點中，力爭年前預定產品能夠全部發出。www.ck9qc.cn

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