2016中國國內的挖掘機市場戰局接近尾聲，回顧這一年，國產挖掘機品牌在低迷的國內市場中強勢崛起成了最熱門的話題之一。在經歷了三四年市場占有率連降之后，中國挖掘機品牌終于迎來了勝利，市場占有率升幅較大。

一直以來，大家都有有個共識：就是國產挖掘機品牌的殺手锏，靠的是低價高配置的策略，冠之以高性價比之名。很多自主廠商都抓到了國內消費者喜歡高性價比產品的心里，因此在配置上都盡可能地做到豐富，進口車用什么配置國產就用什么配置的液壓件，當然終端的銷售價格還差進口挖掘機一大截。那么這里要問，國產挖掘機品牌是怎么做到低價高配的呢？

首先，什么是性價比？從經濟學的角度，性價比即性能價格比，性價比是商品的性能值與價格值之比。性能越高，價格越低，那么性價比就越高；反之亦然。其次，性價比應該建立在消費者對產品性能要求的基礎上，也就是說，先滿足性能要求，再談價格是否合適。如果沒有一個相同或相近的性能作為比較基礎，得出的性價比是沒有意義的。

這里再說回挖掘機械產品的身上，就不能簡單地說高配置就是高性能了，更不能說配置多價格低就是高性價比。因為挖掘機械本身作為一種施工機械，當然首先考慮的是挖掘機械設備本身的使用效率和使用質量，這是挖掘機械最重要的性能組成部分，其次才是隨著挖掘機械技術的發展各種眼花繚亂的高配置的部件的使用。雖然國產挖掘機品牌產品在各個方面在近幾年有了突飛猛進的發展，但不可否認還是存在一定差距。

中國國產挖掘機品牌如何做到配置多價格低？我們試著從三個方面分析:

1、品牌溢價不如國外品牌，定價自然也在低價徘徊

眾所周知，越是知名品牌的公司，其產品價格中包含的品牌溢價就越多。舉個栗子，在國內的挖掘機中市場，卡特彼勒的品牌溢價能力可以說是挖掘機領域最高的了，平均售價比市場均價高很多這是很正常的。這就是品牌溢價的表現，這是人家幾十年沉淀下來的品牌力時間壁。

反觀國產挖掘機品牌，一般發展歷史只有十幾二十年，在定價時，品牌溢價就相對少點，價格當然會便宜點。品牌溢2、迎合市場需求的快速造車，拿來主義的設計成本當然是很低的，產品要迎合市場需求。在十幾年前中國國產挖掘機品牌開始發展的時候，就是走低價路線。很明顯，那個時候大家收入和消費水平還較低，最重要的是先要能買的起，國產品牌恰恰迎合了這些客戶的需求。

現在消費水平上來了，中國國產挖掘機品牌也慢慢走高端路線了。中國國產挖掘機品牌高舉低打，品質、技術向合資進口挖掘機品牌看齊，價格向國產挖掘機品牌看齊，銷量上去了，優勢得以通過足夠量的使用客戶來形成得口碑，進而提升品牌形象。這時候品牌溢價上來了，就可以慢慢提價。這是一個很好的螺旋式上升發展模式。

3、注意產品的細節，控制成本同時也在嘗試優化質量水準。

要把一臺挖掘機械產品的細節做好問題不大，但如果要把一年銷售的挖掘機械產品的細節都做好，非?？简炈?。工藝水平要提高、工人水平要提高、培訓成本提高、零部件成本提高、管理水平更要提高。這方面中國挖掘機品牌還有待提高，這些都是內功，只有修煉好了，才有底氣提價。

雖然，中國國產挖掘機品牌在走量方面，憑借配置高價格低基本已經實現了。不過需要清醒意識到，國產挖掘機品牌給人的廉價印象在至今仍沒有改變。單從配置層面上來看，雖然我們看到國產挖掘機各個廠家的配置都是響當當的知名部件，但是如果真正使用起來，就會發現很多國產挖掘機廠家只是把這些配置簡單地做了一個集合，用起來的使用感覺和使用質量都會給客戶帶來落差。每一個國產挖掘機廠家都在絞盡腦汁提升自己產品的競爭力，在車型不斷推陳出新的節奏下，每一款新車的綜合素質都會比之前有著明顯提升，包括設計、性能、科技、舒適等等方面，過硬的綜合素質也是這些車型吸引客戶購買的因素。

山東寶鼎挖掘機抓木機廠家專業生產各種小型挖掘機抓木機產品，20余年的國內挖掘機市場的打拼經驗，為國內挖掘機用戶造用的住用的好的挖掘機械產品是寶鼎公司一直以來的發展方向，通過足夠量的使用客戶來形成得口碑，進而提升品牌形象，近年來寶鼎挖掘機廠家主打高配低價路線，再融合寶鼎30來年獨特的液壓系統匹配技術，近年來一直在寶鼎挖掘機產品細節把控方面加強重視，得到了越來越多的客戶的一直認可。

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