市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，“高性價(jià)比”是現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)制造企業(yè)相互競(jìng)爭(zhēng)武器，向來(lái)信奉實(shí)用主義消費(fèi)觀的中國(guó)人更是將“高性價(jià)比”看作是贏得競(jìng)爭(zhēng)的法寶，在工程機(jī)械領(lǐng)域也不例外。近年來(lái)，曾經(jīng)沉寂多時(shí)的國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)高舉“高性價(jià)比”大旗闊步前進(jìn)，其市場(chǎng)份額幾乎從零起步，飆升至如今超過(guò)20%，一舉改變了多年來(lái)中國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng)被進(jìn)口品牌瓜分的局面。

國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)給進(jìn)口品牌帶來(lái)的還只能說(shuō)是一種威脅，甚至還只是潛在的威脅，而沒(méi)有真正形成挑戰(zhàn)，因?yàn)閲?guó)產(chǎn)挖掘機(jī)的“高性價(jià)比”還沒(méi)有終獲得挖掘機(jī)代理商和用戶的廣泛認(rèn)同。根據(jù)筆者的了解，很多代理商和用戶普遍對(duì)國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)一方面抱著很大的期待，另一方面又有很多的擔(dān)憂，這樣的矛盾心理不能不引起抱有雄心壯志的國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)生產(chǎn)廠家的高度重視。

“高性價(jià)比”的兩個(gè)誤區(qū)

所謂“高性價(jià)比”，筆者以為應(yīng)該是建立在相同或相近產(chǎn)品性能質(zhì)量基礎(chǔ)之上的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，也可以是建立在相同或相近價(jià)格基礎(chǔ)之上的性能質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。簡(jiǎn)而言之，“高性價(jià)比”可以從兩個(gè)方向獲取，價(jià)格和性能質(zhì)量。但是，對(duì)于“高性價(jià)比”的理解，目前在本土品牌中存在兩個(gè)誤區(qū)，即過(guò)分追求低價(jià)格和過(guò)分追求產(chǎn)品先進(jìn)性： 誤區(qū)之一：過(guò)分追求低價(jià)格。不少本土品牌認(rèn)為低價(jià)格就是高性價(jià)比，過(guò)分追求價(jià)格優(yōu)勢(shì)，為此不惜以犧牲產(chǎn)品性能質(zhì)量和售后服務(wù)質(zhì)量為代價(jià)。要知道，用戶購(gòu)買(mǎi)工程機(jī)械產(chǎn)品時(shí)對(duì)產(chǎn)品性能質(zhì)量是有選擇的，不會(huì)輕易為降低購(gòu)買(mǎi)成本而購(gòu)買(mǎi)性能質(zhì)量相差太遠(yuǎn)的產(chǎn)品。而走入低價(jià)格誤區(qū)的產(chǎn)品將面臨更加殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多、利潤(rùn)越來(lái)越薄，當(dāng)企業(yè)無(wú)錢(qián)可賺時(shí)只能繼續(xù)降低價(jià)格以求生存，陷入低價(jià)格陷阱的產(chǎn)品終必然走向衰亡。

誤區(qū)之二：過(guò)分追求產(chǎn)品先進(jìn)性。其實(shí)，這是一種容易讓人自我陶醉的“高性價(jià)比”誤區(qū)。表面上，本土企業(yè)瞄準(zhǔn)國(guó)際先進(jìn)產(chǎn)品生產(chǎn)出性能質(zhì)量相當(dāng)而相對(duì)價(jià)格便宜的產(chǎn)品，應(yīng)該屬于高性價(jià)比產(chǎn)品。但是，產(chǎn)品越先進(jìn)意味著目標(biāo)用戶群越小、購(gòu)買(mǎi)能力越強(qiáng)，這樣的用戶對(duì)產(chǎn)品更加挑剔，不僅要求產(chǎn)品本身具有先進(jìn)的性能質(zhì)量，還要有高知名度的品牌。而本土企業(yè)產(chǎn)品在這兩個(gè)方面暫時(shí)都還很難趕超國(guó)際品牌，很難說(shuō)服用戶購(gòu)買(mǎi)。

山東寶鼎小型挖掘機(jī)生產(chǎn)廠30余年的設(shè)計(jì)制造經(jīng)驗(yàn)，在為大家提供合格的產(chǎn)品的同時(shí)，不能一味的追求利潤(rùn)追求高性價(jià)比，制造出低端價(jià)格便宜的產(chǎn)品來(lái)坑害廣大消費(fèi)者。我們寶鼎公司為大家提供的產(chǎn)品價(jià)格不是低的但性能質(zhì)量一定是高要求的。

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