市場戰略是指企業面對復雜的市場環境，為實現其經營目標而制定的市場營銷總體規劃，新常態下小型挖掘機行業面對有史以來復雜、嚴峻的環境，挖掘機廠家的市場戰略不僅只靠生產廠商，也需要提升經銷商配合，總體來說，經銷商的執行力包括以下7個方面。

一、戰略執行力

執行是把戰略轉化為計劃，并對結果進行測量。生產廠商必須明確新產品營銷的目標與愿景，明確階段性目標，規劃出實施步驟與方法，并終落實到經銷商那里。即生產廠商的市場戰略不是完全依靠企業自身來實現的，還與經銷商的努力與支持分不開。

二、模式執行力

對于經銷商來說，營銷模式可以理解為其在區域市場上操作新產品營銷的方式方法與贏利手段。實踐證明，那些成功的企業都有著科學而成熟的營銷模式，而不是把新產品交給經銷商之后，山高皇帝遠，你愿意怎么賣就怎么賣?？傊?，挖掘機廠家通過營銷模式設計可實現以下目的：統一營銷執行、規范渠道管理、節約組織資源、塑造良好形象等。

三、理念執行力、

經銷商不僅要做產品營銷，還要做品牌營銷，經銷商要遵循品牌理念。新產品品牌在不同的區域市場上，要有一個統一的形象。挖掘機廠家除了建立企業形象識別系統（CIS）外，往往會形成品牌形象管理系統（BIS）。為此，生產廠商要建立品牌標準、建立品牌傳播策略、建立品牌管理機制等。

四、標準執行力

挖掘機廠家必須圍繞新產品營銷、品牌推廣、銷售服務等制定明確的工作標準，這是統一市場營銷目標的一個基礎工作。只有先建立標準，才能參照執行，才能評價執行的質量。在新產品營銷過程中，要建立很多標準，主要包括兩個部分：一是營銷管理制度。不以規矩，難成方圓。生產廠商必須制定明確的營銷制度來規范營銷系統員工與經銷商行為，并加強監督管理。二是市場政策，為激勵經銷商拓展市場，生產廠商總是要制定很多市場政策。

五、流程執行力

1/5