先咱們先說說抓木機在國內市場的發展趨勢，前幾年的火爆程度不用多說，雖然伴隨著市場占有量的進一步飽和，單從木材裝卸領域而言全國各地已經呈現出了不同程度的需求量放緩現象，但是不得不說的是，抓木機一機多用的優勢正在逐漸蔓延至更多領域，因此市場需求在近幾年中不會出現下跌的現象。

從市場抓木機需求人群分析，抓木機屬于輪式挖掘機的衍生產品，但是購買這種抓木機的人群往往卻是本著抓木機的功能去的，因此大多數人對輪式挖掘機都不太了解，從而可以看出他們對抓木機的配置、性能、工作原理等都不是太熟悉，求知的主要途徑也主要源于當地的代理商或經銷商，然而這樣就導致了市場客戶購買選擇的被動局面。

凡事有利有弊，抓木機市場的火熱程度雖然帶動了裝卸領域機械化飛速發展，但是也給了某些唯利是圖廠商有機可乘的“機遇”，那些在市場上夸大產品配置和性能，當面一套背后一套的丑惡嘴臉，對于那些從沒接觸過輪式挖掘機抓木機的客戶而言，猶如手無縛雞之力的小雞面對著奸猾狡詐的狐貍，根本沒有任何防御能力。

因此作為需求客戶，要學會怎么辨別市面上五花八門車型的優劣，從而做出正確的選擇，畢竟從市場客戶反饋的投資回報率數據來看，“選擇大于努力”這句話得到了充分的驗證，“低價格、高配置”是擾亂市場競爭的根源所在，“詆毀競爭對手”是那些唯利是圖廠商懦弱的表現，實踐得真知，多關注一下市場用戶的口碑，一切都會知曉，俗話說“是騾子是馬拉出來溜溜“，是狐貍總會露出尾巴。

在這里不得不說的是品牌實力，唯利是圖的往往是新出的品牌的代名詞，不懂得以客戶需求和利益出發的抓木機品牌不會長久，相反那些老牌兒企業往往是靠穩扎穩打的技術和豐富的市場實踐經驗來回饋市場，來為客戶謀利的，因此客戶在選擇方面，品牌實力也是作為選擇的一個重中之重，這不僅決定著短期內的收益，還影響這臺車整體的投資回報率和可持續收入。

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